Единственное медицинское направление с лёгким доступом к данным
Пока на других медицинских специальностях студенты бьются за доступ к документации, в аптеке нужные данные лежат в учётной системе и выгружаются за полчаса.
Что выгружается
Ассортиментный перечень. Объёмы реализации по позициям и группам. Остатки и оборачиваемость. Сезонность спроса. Это коммерческие данные организации, а не медицинские сведения о пациентах — и работать с ними проще.
Что считать
- Показатели ассортимента: широта, полнота, глубина, коэффициент обновления.
- Экономические: товарооборот, оборачиваемость запасов, доля групп в обороте.
- Структурные: распределение по фармакотерапевтическим группам, производителям, ценовым сегментам, формам выпуска.
- ABC-анализ: вклад позиций в товарооборот.
- XYZ-анализ: стабильность спроса по позициям.
- Совмещённая матрица ABC-XYZ — готовый вывод об ассортиментной политике.
ABC-XYZ: методика, которая даёт вторую главу
ABC делит позиции по вкладу в товарооборот: небольшая доля наименований обычно даёт основную часть выручки. XYZ делит по стабильности спроса — стабильный, колеблющийся, нерегулярный.
Совмещённая матрица показывает, какие позиции критичны и требуют постоянного наличия, а какие можно заказывать под спрос. Это стандартная методика с понятным алгоритмом, и она превращает выгрузку из учётной системы в обоснованные предложения по ассортименту.
Про коммерческие данные
Объёмы продаж могут считаться конфиденциальными. Поэтому в работах их часто приводят в относительных величинах: доли, индексы, темпы роста — без абсолютных сумм.
Это обсуждается с руководством заранее, и обычно снимает все возражения: анализ от перехода к относительным показателям не страдает, а нередко становится нагляднее.
Типичная структура
| Глава | Что в ней |
|---|---|
| Первая, теоретическая | Обзор литературы, характеристика группы препаратов или направления работы, нормативное регулирование обращения лекарственных средств |
| Вторая, аналитическая | Характеристика организации, анализ ассортимента с расчётом показателей, ABC- и XYZ-анализ, структура реализации, результаты анкетирования |
| Третья или последний параграф | Предложения по ассортиментной политике, организации работы, информированию — с обоснованием из расчётов |
Границы работы
Работа не даёт рекомендаций по применению препаратов и не сравнивает их по эффективности. Предмет — ассортимент, экономика, организация, консультирование и соблюдение правил обращения.
За что заворачивают
- Нет расчётов. Ассортимент описан, показатели не посчитаны.
- ABC-анализ без XYZ или без совмещённой матрицы — вывод получается неполным.
- Нет разрешения организации на использование данных.
- Абсолютные суммы там, где данные конфиденциальны.
- Сравнение препаратов по эффективности вместо анализа ассортимента.
- Устаревшие нормативные документы по обращению лекарственных средств.
Не выбрали тему? Собрал подборку из 45 тем по этому направлению — курсовые, дипломные и магистерские, — и у каждой указал, что выгружать и что считать: темы работ по направлению «Фармация».
Что делаю по этому направлению
Анализ ассортимента аптечной организации, ABC- и XYZ-анализ, маркетинговые исследования, товарные запасы и их оптимизация, ценообразование, фармацевтическое консультирование, организация работы аптеки, соблюдение правил хранения и отпуска, фармацевтическая помощь отдельным группам населения.
Расчёты делаю в Excel с формулами и отдаю файлом: показатели ассортимента, матрица ABC-XYZ и оборачиваемость пересчитываются при комиссии.